超 级 句 式

     广告语是面向大众，要广而告之的一句话。要让大众一听就懂、一学就会，还要让大众口口相传，人人皆知，可以说是语言的艺术，文字的游戏。越符合大众语感，越是大众习以为常，耳熟能详的句子，就越具有传播力。这就是黑格咨询所提倡的“超级句式”。

       超级句式，是基于品牌竞争战略，将品牌定位、价值主张等要广而告之的关键词，再度创作成如诗词、谚语、对联等这样对仗、押韵的一句话，让大众易记易懂，才能制造社会流行。从而加速传播效率，降低传播成本，为酒企创建品牌竞争优势。

       现精选一些优秀品牌所使用的广告语，让我们一起领略超级句式的魅力。

01今世缘·典藏：酒中宝石 柔雅兼香

       今世缘的大品牌文化是“这一生 今世缘”；

      今世缘·典藏的品牌主张是“世间美好 值得典藏”；

      今世缘·典藏宝石的产品诉求是“酒中宝石 柔雅兼香”。

      在黑格咨询看来，今世缘每一级的广告语，都是一个超级句式。这也是今世缘作为一家百亿级企业，所建立的品牌素养，所践行的传播观念。

      酒中宝石，柔雅兼香，是将产品名称、品牌认知，品质感知、品类表达，一体容纳，组合一句广告语。酒中宝石植入了新品“宝石”的产品名称，也在用户心智中建立了“今世缘典藏是酒中宝石级”的价值认知。柔雅兼香让消费者感知到品质是柔、是雅、是浓酱兼香的，而且柔雅兼香是大兼香的亚品类细分，创建了一个新的行业位置。

      更妙的是，“酒中宝石 柔雅兼香”与“世间美好 值得典藏”组成了一个超级句式，对仗押韵，流传性强。

02高沟标样：喝黑标 很低调

      高沟，是今世缘三驾马车之一，中华老字号品牌。

     高沟之标样，源自1995年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国家浓香型白酒实物标准样品。

     高沟标样的黑标，产品诉求为“喝黑标 很低调”，这就是一个超级句式。

     首先，它给消费者提供了一个情绪价值。高沟立足于“我”，代表着“情绪/厚度”，不张扬不炫耀，有内涵有品味，给人做了一套精神按摩。其次，它给消费者做了一个行动提示。产品设计质感高端，蜜香柔雅品质高端，以“喝黑标”做行动提示，并给出行动结果——很低调。

     其三，它为品牌定位体系形成一个逻辑闭环。高沟的内核是“人生起伏 挥洒自如”，高沟标样的定位是“黄淮名酒带高端光瓶典范”。酒，因高端而低调，人，亦如此。

03衡水老白干黑盖，品质口粮新标杆

       衡水老白干黑盖这一产品，是老白干出品的一款高品质光瓶酒，主打一个高质价比。

      一为品质。品质，源自匠心传承，古法酿艺。代表着衡水老白干，立足衡水本地，回馈给家乡人的一瓶好酒。

      二为口粮。口粮酒的价值，关键在于大众日常饮用，应用场景广泛。黑盖，在老白干消费为主的本地，就是衡水口粮酒。

      三为标杆。新标杆代表着一种品质自信，一档行业位置、一个用户心智。给了消费者一个价值认知，一个购买理由。

      一句“黑盖衡水老白干 品质口粮新标杆”，高度概括了产品的综合价值，更成为一个朗朗上口、易于流传的超级句式。

04黔醉原酒：百元以内好酱酒 壹瓶只卖伍拾玖

      黔醉原酒，是一个历经百余年的老酒厂，有着一门传承五代人的好手艺，是一群赤子满怀热忱，用一年365天的坚持，在大众酱香时代，奉给酱香酒友的一瓶好酒。

     一款大众光瓶酒，重在制造大众流行，这就要用广告语引发口口相传效应。黑格咨询认为：一个广告语，要能为消费者代“言”。说出用户想说的话，给出一个能在人际之间传播的购买理由、推荐理由、敬酒理由。因此，黑格咨询为黔醉原酒制定了一句促销口号：百元以内好酱酒，一瓶只卖五十九。

     它强化了价格档次对比的品牌价值，给消费者“品质高一倍，价格少一半”的暗示，并用超级句式传播引发社会大众流行。

05富裕老窖：老酒更多酒更好

      黑格咨询观点：战略是简单的、清晰的，战略的本质是为企业的发展提供一个方向。品牌竞争战略是在竞争的视角洞察战略，用竞争的思维谋划战略，用竞争思维加消费者心智定位理论给自己的品牌找到竞争优势并匹配“顾客常识”。

      品牌竞争战略是基于战略的定位，是顺应消费者心智，解决的是消费者认知的问题，解决的是品牌和消费者之间的主要矛盾。消费者心智当中老酒是一个常识，老酒多，酒好是一个常识，老窖出好酒是一个常识，这叫用竞争战略调动顾客常识，顾客常识就是—说就可以懂的事。

      最终，黑格咨询为富裕老窖提出“老酒更多酒更好”。“老酒更多酒更好”既是顺应消费者心智，又为消费者提供了一个购买的理由。在消费者心智中，老酒多酒才好，酒好价格卖的才贵这个认知逻辑清晰；所以定位是符合现实认知的东西，一切违逆消费者认知的事物，都会失败。

06蒙古王：浓酱馥合酒更香

       基于浓酱馥合香的品牌竞争战略，黑格咨询为蒙古王黄金家族研发了“浓酱馥合酒更香”的品质广告诉求。

       首先，品牌竞争战略的核心是调动顾客常识，浓与酱的馥合，酒肯定更香，这符合技术逻辑，同时是顾客有认知的常识；

      其次，浓酱馥合酒更香是顺口溜级别的民间谚语表现形式，属于消费者可熟知的超级句式，容易记忆就方便传播；

      其三，酒更香，就是吻合了消费者“重香重味”的需求，更是黄金家族与本地品牌竞争的独特优势。

07十三朝 老清香 多粬多粮 酒海陈藏

      十三朝是陕西白水杜康的高端品牌。酒海陈藏产品IP的内核是品质，因此选用了“多粬多粮，酒海陈藏”这一品质表达，因为它代表了十三朝老清香特有的工艺特征和差异化的品质优势，并且在整体上与“十三朝 老清香”形成了一个对仗、押韵的超级句式。品质价值，具体如下：

     1、老在酒海陈藏：陶坛老熟、酒海陈藏、双重陈酿，蜜香芬芳。

     2、清在古窖酿造：陶土砖窖、太空窖泥、发酵充分，醇爽健康

     3、香在多粬多粮：多粮制曲、多粬并用、多法酿造、多香馥合。

08十三朝 老清香 秦汉唐 陕西味

      秦汉唐系列，是十三朝品牌纪念陕西荣耀所创建的产品IP，品牌主张为“秦汉唐 陕西味”，原因在于：

      1、因为秦汉唐是陕西人文代表。秦人在陕西生根，汉人在陕西定音。唐人在陕西封神。国人在陕西立本。

      2、因为秦汉唐是陕西历史代表。大秦从陕西崛起，大汉从陕西灿烂。大唐从陕西辉煌，大国从陕西定格。

      3、因为秦汉唐是陕西名酒代表。杜康是酿酒祖师，白水是酒祖故里。清香是白酒之源，陕西是文明摇篮。

09柳林美酒 大器凤香

       陕西柳林酒业集团旗下两大品牌，一为柳林，二为大器。两大品牌一组合，自成一个超级句式的广告语。

      先看“柳林”。柳林是商标，IP能独占；柳林也是地名，具有地标性和识别性；柳林更是历史，也是酿酒文化。

      再看“大器”。大器这两个字本身是品牌，也是商标，是商标就能独占。第二个大器是香型细分品类创建，它是独创的所以能独占；第三个，大器是文化，具有广泛认知，心智成熟。

      柳林美酒与大器凤香一样，它既是品牌IP、又是产品IP；既是品类IP、又是广告IP。“柳林美酒 大器凤香”是天然组合，这八个字都是柳林的已有资产，黑格咨询只是把这家企业最牛的、最好的品牌与用户常识、产品，通过《黑格咨询方法论》品牌竞争战略原理让这两句话的搭配在一起。

10托木尔峰：有高度的尊重

       酒之文化，自古与礼仪、社交相关联，向来是表达尊重的道具。而托木尔峰，自带高度认知，因为它生于天山第一峰，成就产区的高度；长在兵团第一厂，成就文化的高度；源于南疆第一酒，成就工艺的高度。

      黑格咨询基于其品牌名称源自天山第一峰的基因优势，结合中国白酒各大消费场景上共有的社交需求，以高度的文化战略，为其定位“托木尔峰酒 有高度的尊重”品牌价值主张。

      这句广告语，是从品牌文化而来，也能到酒桌文化中去。它不但是品牌的广告语，更是酒桌的流行语。为喝托木尔峰酒、敬托木尔峰酒，提供了一句完美的潜台词。