3月1日，“逆战2020，葡萄酒如何把握‘钱’景”中国葡萄酒首届云论坛落下帷幕，中葡尼雅首开2020酒类云论坛新风潮，中国酒类流通协会副秘书长、葡萄酒专业委员会副会长兼秘书长王祖明先生、全球首位常驻中国葡萄酒大师赵凤仪女士、黑格咨询董事长徐伟、正一堂战略咨询机构董事长杨光、中葡股份营销公司总经理翟勇铭、中葡股份营销公司副总经理李奕、酒业家传媒董事长林向等大咖嘉宾助阵，论坛吸引了8万网友共同参与。
疫情过后，葡萄酒企业将如何把握“补偿性”消费的机遇？健康消费意识提升将对葡萄酒产生怎样的普及效果？经销商如何通过好产品提升经营利润？整个行业将如何开启新一轮造富运动？
营销战略专家黑格咨询董事长徐伟立足宏观行业、实战经验、创新营销模式等角度，洞见商业契机，把脉中国葡萄酒市场“钱”景。
徐伟分享了《经销商选品育品的359法则》，阐释了经销商选品的一核心二体六大要素、3331法则、5大秘籍以及9大实战模式，全方位展示了经销商选品育品的逻辑结构和实战秘诀。
徐伟认为，危中有机，当前疫情给经销商疫后生意插上腾飞的翅膀。经销商如何发现一个好项目？好项目研判的标准，第一是看投入产出比和投资回报率，第二看目标企业是否有实力、样板市场是否成规模，第三是看市场空间和广阔落地，第四是动销模式简单清晰，第五是盈利方式的创新多样，所有做得好的经销商都是渠道模式多元复合型，第六是厂家的价盘政策合理完善。
徐伟认为，在区域上大商的销售额可能达到3亿、5亿、10亿的规模，效益很好的大厂普遍都有个特点，就是产品和品牌架构非常清晰，产品的组合很清晰，有底盘的低毛利产品、中盘的常规利润型产品、腰部的护盘型产品和头部的暴利性产品。
多年的从业经验告诉我们，很多的经销商在选品时最关心的是如何挣到钱？
经销商和自己的客户共同面临的问题是，烟的利润在变薄，酒的消费在减量，茶叶分流，新品类琢磨不透。代理新产品时最担心的是没有销量、没有利润、质量不稳定。
徐伟建议经销商在选品中应坚持“3331”基本原则，即保持30%的比例培育储备产品，储备产品虽不能创造利润，没有品牌影响力，但是明天有机遇；30%的微利产品，一般情况下这是品牌力强的畅销产品，是经销商建立网络的“利器”；30%的常规利润产品，有可能有量，有可能无量；10%的暴利产品。
区域性的中小经销商一定要研究，经营架构和这个品牌结构性问题，酒商都要思考自己靠什么赚取利润并生存。传统经销商在微利和常规利润产品都没问题，但是储备产品和暴利产品缺失，因此更容易陷入盈利难。
从实战的层面出发，徐伟也在不断调整他对选品育品的认知和方法论，“选品育品是一个策略，决定经销商未来走向哪里。”因此，根据不同的情况和面临的问题，也可以有一些实际可循的方法：
第一，抓主流傍大款。创造一切条件，抓住一线品牌。
第二，当老二做竞品。如果心仪的大款已经名花有主了，死磕竞品，就会得到厂家更多的支持。
第三，新品类新空间。市场成熟的品类，已经没有机会和空间，而品类切割可以对市场空间进行扩容。
第四，做跟随做擦边。每一个品类不仅有老大老二，还有第三第四第五，瞄准竞品，通过一些跟随动作也能迅速的找到突破口也未尝不可。
第五，找特色做唯一。寻找新生力量“独一份”。在具备一定资源、基础网络后，要在新品上市前，评估发展空间，抢得先机。
经销商选品育品还有9大实战模式。第一，行业互补式，找到关联行业实现经营互补；第二，伏兵储备式，站在今天看明天储备培育性品牌；第三，全品类经营，只要是名牌产品就大包大揽；第四，单品类独霸式，垄断一个品类做区域老大；第五，补充品类式，基于成熟品类补充新品类；第六，品牌补充式，大品牌做规模，小品牌做利润；第七，渠道补充式，匹配渠道特性选择适应产品；第八，高额回报式，特殊方法寻找利润贡献产品；第九，季节互补式，根据淡旺季特性匹配产品资源。
大商研究利润！疫情会导致大众品牌渠道利润费用压缩。小商研究品牌！疫情加速了小企业的洗牌，所以小商手里的小小品牌要观察企业的经势态，避免上游企业休克给自身带来风险。 徐伟给所有经销商提三个建议：2020年增量不增利的事不干！2020年选品不选利的事不干！2020年生存不发展的事不干！
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